正在落地的“两票制”和其他财税政策的实施意味着,未来药厂用于“渠道”的费用将会高度透明化,中小医药流通企业将因此面临生存危机。有业内人士担忧,在商业公司整合的过程中,被吊销、注销或因业务减少进而倒闭的数量会逐渐增多,一些代理商可能直接面临被上游企业收购、转行或者淘汰出局的命运。此前,国家食药监总局安全监管司司长李国庆曾指出,就目前的情况来看,我国1.3万家批发企业退出1万家,剩下3000家可能是比较理想的状况。
对于药厂而言,“两票制”的实施也将迫使其改变经营思路。“经营规范、自建终端的品牌厂家底气足,如果是自建队伍开发终端的,政策没有什么影响,因为他们甚至可以实行‘一票制’。而那些既无终端、又无品牌的药厂,日子会难过很多。”一位行业人士告诉《经济参考报》记者,后者的一级经销商没有终端,需要很多自行寻找的二级经销商来做。“两票制”后,可以把二级经销商变成“第一票的商业”。不过,对于习惯了先打款、后发货的药厂而言,一级经销商没了,变成数量更多的二级经销商,意味着他们的经营风险,尤其是资信风险将增加。“现在的背景下,药厂要做的是改变销售习惯,全国重新规划布局,利用品牌和产品的资源,培养和发掘诚信、有终端、有资金实力的商业展开合作。”
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